要做好白酒的场景化营销,就要对人们购买或消费白酒的场景进行解构与定义,针对白酒不同的消费场景,采取不同的营销举措和动作路径:
1、酒店宴请消费场景
今天白酒的酒店宴请消费场景,已由过去的消费主导向商务消费主导转型,以往的“团购+后备箱工程”的营销方法,已经失去营销魅力,而“社群团购+微信//”的营销方式,现在被越来越多的白酒企业所重视。如安徽双轮集团推出的“喝家酒抢//”活动,消费者购买1瓶家酒,可以实现12个人同时抢//的效果,就是对朋友聚饮消费场景的创新构建。
2、家庭聚饮消费场景
家庭聚饮消费场景是为隐私与隐秘的消费场景,这个消费场景的特性决定了想要做好家庭聚饮消费场景营销必须认真研究消费群体家庭消费的购买路径和消费习惯。家庭聚饮的消费场景直接决定了以社区为基础的互动方式、以社群为基础的互联互通方式、以购买决策者为核心的精准营销方式,如高炉家酒广告/营造的家庭聚饮的氛围,即是对家庭聚饮消费场景的探索与尝试。
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